眾所周知，金牌業(yè)務(wù)員往往是業(yè)績做得最好的，比如銅電刷線業(yè)務(wù)經(jīng)理陳小姐，他一人的業(yè)績抵得上其他產(chǎn)品一個部門的總銷售。物質(zhì)回報也是最大的，當(dāng)然也是業(yè)務(wù)員們羨慕嫉妒恨的對象。當(dāng)然，首先他得是個合格業(yè)務(wù)員，然后通過不斷的努力一步步晉升為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。那么，如何成業(yè)合格的業(yè)務(wù)員呢？

  我認(rèn)為以下三步是合格業(yè)務(wù)員不可或缺的組成部分：

1、產(chǎn)品魅力

  好的產(chǎn)品是成功的基石。選對一款產(chǎn)品，并對他進行包裝銷售，進而促成成交。當(dāng)然這里說的不是如何用光鮮的包裝方式對產(chǎn)品進行銷售。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員首先得對產(chǎn)品熟悉，要了解產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使用性能、包裝、價格等各個方面的信息，要讓自己成為產(chǎn)品的專家?？蛻籼岬侥硞€產(chǎn)品，腦海里就能條件放射一樣跳出產(chǎn)品各種信息，進而與客戶娓娓道來。陳小姐就是軟銅絞線的專家，哪家用軟態(tài)的，哪家用硬態(tài)的，哪家用正標(biāo)的，哪家用非標(biāo)的，只要客戶一提某個公司，他就能一一道來為什么他們選用金橋的銅電刷線產(chǎn)品。

2、人格魅力

  光了解產(chǎn)品還不夠，有好產(chǎn)品不一定客戶就買單呀。還需要做進一步的溝通交流。這時候就涉及到服務(wù)、態(tài)度、誠信等各方各面了。相同品質(zhì)、相同價格，憑什么訂單交給你，就是你大展人格魅力的時候了！小編說個憂傷的故事：客戶A是小編的老同學(xué)，用到公司的碳刷線，在接觸過公司的相關(guān)業(yè)務(wù)人員后，最終還是棄老同學(xué)而選擇陳小姐作為他的溝通對象，一來陳小姐美貌如花，能言善道；二來陳小姐雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格與他更合拍。小編人格受到的1萬點的傷害值...

3、強大后援

  當(dāng)然，做到以上兩點還不一定能快速成交。高品質(zhì)的產(chǎn)品，健全的公司流程，完善的售后服務(wù)也缺一不可。所以業(yè)務(wù)員選擇的靠山也很重要，好的企業(yè)也會給你帶來好的機遇。大家都羨慕陳小姐，陳小姐更覺得選對了公司是他一生的幸運。他經(jīng)手的電工軟銅絞線業(yè)務(wù)1000多噸，沒有公司有力的支持也萬萬做不到。
 

  以上僅代表個人觀點，合格業(yè)務(wù)員的生成需要天時地利人和，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員可能需要做的更多，成功沒有捷徑，我不知道天上會不會掉餡餅，但大多數(shù)時間掉的可能就是鳥屎！

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