前段時間江蘇一家電器廠的采購王生向我詢一款12*35*450鍍錫銅線軟連接，他說在南通、泰州、揚州等地問了好幾家供應商，報的價格都相差很遠，感到有些束手無策。為什么同個型號銅線軟連接，價格相差有40%左右，難道這還有假冒產品？后來經過他打聽，確實在國內有很多劣質品，把他給嚇壞了，且問價中發(fā)現，報低價的供應商占了他詢盤的85%以上，這讓他六神無主了，他是給合作伙伴一家美國公司找貨源的，外國人很注重品質，若是購到劣質品就麻煩大了。

  王生根本就沒有見過12*35*450鍍錫銅線軟連接，只是聽他的客戶說要這個型號的銅線軟連接，客戶讓我司把樣品快遞給他的客戶，等驗收后馬上給錢，但他擔心銅線軟連接有質量問題，我跟他說明，我司是生產銅線軟連接十幾年，是西門子，南車，正泰等大公司的合格供應商，產品也有銷售到國外，質量可以放心。但我們畢竟從來沒有打過交道，客戶也沒見過銅線軟連接，我完全理解他的心情，后來我跟客戶說，你的客戶是否有用過這個型號銅線軟連接或見過，他說用戶一直都有用這個產品，現在擴大生產，需求量也大了。那這好辦了，我說他們有使用肯定知道銅線軟連接的特征，這樣吧！我先做條銅線軟連接樣品寄給你，你拿給他看看，滿意的話再把樣品費和快遞費匯給我司，不滿意的話，退回來的費用也由我司承擔，你放心去把訂單接下來吧！

  王生聽了很高興，馬上就把地址發(fā)給我。這個是定做銅線軟連接產品，我馬上下單安排車間打樣，好了立刻就給客戶寄過去了。客戶收到貨后打電話給王生說收到的產品外觀、公差尺寸等均符合他的要求，還要做進一步的電氣性能測試，有消息了再給他打電話。一個星期后我就接到王生的電話，問我司匯款帳號多少，把樣品的錢先打過來，他跟客戶正在溝通這款銅線軟連接的訂單數量，一旦確認，馬上就可以做合同了！

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