上個(gè)月，江蘇劉先生找到我們金橋銅業(yè)，說項(xiàng)目上用到一大批的銅箔軟連接，讓我們報(bào)優(yōu)惠的到廠價(jià)，并且明言不會(huì)只找一家，貨比三家你懂的！

  銅箔軟連接一共有10張圖紙，數(shù)量有好幾千條，而且都是比較大型的，相對(duì)來說，工藝比較簡(jiǎn)單，價(jià)格劃算。通常我們會(huì)把尺寸大于10*100mm的，或者載流量2500A以上的銅帶軟連接稱之為大電流銅軟連接。

  劉先生也是一個(gè)精明的，他把那些個(gè)價(jià)格高得離譜的去掉，只留下三家進(jìn)行比較。從公司規(guī)模上來看，我們金橋銅業(yè)比較大；從價(jià)格上來說，我們偏高一些；從交期上看，三家打個(gè)平手；當(dāng)然還有質(zhì)量上看，因?yàn)槟壳斑€處于詢價(jià)階段，只能在網(wǎng)站上看看，都還不錯(cuò)。劉先生說評(píng)審一下再給我們答復(fù)。

   這個(gè)銅軟連接的詢盤我們覺得也比較靠譜，所以跟蹤的也比較緊。打電話給劉先生，一會(huì)兒在開會(huì)，一會(huì)兒外出了，客戶給出這些信號(hào)來，我想估計(jì)泡湯了。果然一周后，終于坐下來跟我們聊的劉先生說，他這幾天走訪了另外兩家銅箔軟連接工廠，因?yàn)橐患以诒镜?，一家也在江蘇，相對(duì)來說比較方便點(diǎn)，考慮到我們發(fā)貨可能還要1-2天的時(shí)間，所以找另外兩家又殺了價(jià)，在他們那里各訂了5套軟連接（本批產(chǎn)品共30套），先看看質(zhì)量如何，說交期價(jià)格能夠跟他們一樣的話，下次再跟我們合作。好吧，都跟別家在做了，我們也不摻伙了。雖然比較惋惜，但是想想訂單的利潤(rùn)很是微薄，就自我安慰，這件事也就過去了。

  峰回路轉(zhuǎn)，周一，劉先生給業(yè)務(wù)經(jīng)理打了個(gè)電話，說后面的銅帶軟連接訂單打算放我們公司做，讓我們?cè)僭u(píng)審下價(jià)格跟交期，如沒問題的話，盡快簽合同。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理也抓住了這個(gè)失而復(fù)得的機(jī)會(huì)，合同當(dāng)天就落實(shí)了。

  那么，問題來了，這是為什么呢？腦洞大開，等您來答！

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