客戶(hù)想把銅線軟連接截面積做小,能聽(tīng)他的嗎?
客戶(hù)想把銅線軟連接截面積做小,能聽(tīng)他的嗎?
昨天,一設(shè)備廠經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系到我,說(shuō)一位經(jīng)常在我們這拿貨的朋友介紹他來(lái)的。他想在我們這采購(gòu)一批T2紫銅材質(zhì)銅線軟連接。問(wèn)了尺寸要求,我報(bào)價(jià)過(guò)去。這位經(jīng)銷(xiāo)商拐彎抹角討價(jià)還價(jià)了半天,在我盡最大可能讓利的情況下,他突然冒出一句話:“你們截面積能不能做小一點(diǎn)?那樣的成本能下降多少?”
假如真的把截面積往小了做,這樣一批銅線軟連接成本至少能下降20%左右。但那樣的后果卻太可怕了。要知道,客戶(hù)這產(chǎn)品是要過(guò)3500A大電流的,截面積做小了,電流自然就達(dá)不到了,很容易燒壞,造成不良影響。所以,經(jīng)銷(xiāo)商提出這樣的要求,不是難為我嗎?他跟我說(shuō),就算我們廠不給他加工這款產(chǎn)品,他同樣可以讓別的廠家替他做。言外之意是只要我不按他的要求去做,他馬上就把訂單給別人。
想來(lái)想去,在得到經(jīng)理授權(quán)的情況下,我拒絕了這位經(jīng)銷(xiāo)商。雖然失去了一個(gè)訂單,但保住了公司一直以來(lái)堅(jiān)持的信譽(yù)和質(zhì)量保證。我突然覺(jué)得自己睡覺(jué)都睡得特別踏實(shí)。
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