忙了兩個小時，趁著空閑時間，起身泡了杯清茶，突然旺旺叮咚一聲，好事啊，又有人來咨詢了。這個清脆悅耳的聲音讓人聽人就是舒坦！馬上給客戶回復：您好，這里是金橋銅業(yè)，請問有什么能幫您的嗎？客戶也直截了當，發(fā)來了要加工的銅軟連接圖紙，問我們是否能做?？戳讼聢D紙，原來是4*30*120規(guī)格的銅軟連接，我們是專門定做銅軟連接的廠家，當然能做了。

  接著客戶問了關于交期，材質，工藝方面的問題，我都一一解答。最后一個問題也就是決定成交的關鍵價格問題了。這個是業(yè)務和采購之間永恒不變的話題！我按照當天銅價用計算器滴滴滴按了一通，出來的數(shù)字說實話真寒酸：10元/條，我們采用的都是高品質的紫銅，精細的工藝?，F(xiàn)在10元還能買到這么高品質的銅箔軟連接，真是難了。我信誓旦旦，發(fā)了過去，想著這個單子應該沒問題！沒想到客戶的兩個字給我潑了一盆冷水：貴了！此刻我的內(nèi)心真的是翻江倒海，五味雜陳，想死的心都有了。這怎么還能叫貴呢？就算我不要成本也就賺您幾毛錢，這也叫貴，真的是要我去喝西北風的節(jié)奏啊。心里很不是滋味，但秉著客戶是上帝的宗旨，便問客戶貴在哪里！

  溝通了一番，客戶自己也說不上來貴在哪里，最后來了一句，反正比我們之前買的貴！（有的客戶就是不管你報價多少，都是兩個字貴了）好吧，您只看到價格，沒有見過質量，怎么就肯定我的就沒有貴一點的好處呢！當然您是客戶，我不能左右您的思想。我只想說，我們公司致力于打造高品質的銅軟連接產(chǎn)品，這個報價已經(jīng)是公司能給出的低價了。那您再看看吧，按照你之前那家的價格，我們確實做不出來！希望以后有機會再合作！我想說的是價格戰(zhàn)絕對是會害死人的，雖然暫時的贏得了訂單，但是惡性的價格戰(zhàn)只能讓企業(yè)陷入一個放低質量要求的怪圈，相信也不是廣大用戶希望看到的！

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